偉業(yè)波紋管分析在這個行業(yè)進(jìn)軍工程渠道面臨哪些困境

河北偉業(yè)是一家生產(chǎn)波紋管的廠家，我們有著_的生產(chǎn)設(shè)備和_的設(shè)計人才，也慢慢的走向世界的產(chǎn)品，在這條發(fā)展的道路上我們應(yīng)該怎么去調(diào)整，隨著我國的項目工程不斷的增多，環(huán)保和質(zhì)量已經(jīng)成為工程渠道的核心。隨著工程渠道的大力興建，波紋管行業(yè)必將迎來了一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。工程項目為波紋管渠道拓展指明了方向，工程渠道成波紋管業(yè)渠道拓展的新方向。
工程項目，作為當(dāng)下市場的巨大蛋糕，挑戰(zhàn)著眾多建材企業(yè)的味蕾。小白楊木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“要想攻克這個高地，建材企業(yè)需適時的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合工程項目經(jīng)濟(jì)、_的需求，從而為消費(fèi)市場提供出更_優(yōu)價、環(huán)保綠色的建材產(chǎn)品。”沒有硝煙的一場戰(zhàn)爭正在激烈進(jìn)行，誰能借勢借力開拓出另一片天地，建材企業(yè)必將八仙過海各顯神通，我們拭目以待。
波紋管企業(yè)需抓住時機(jī)鞏固市場
不論哪個行業(yè)墨守成規(guī)是無法取得發(fā)展的，_終逃脫不掉被淘汰的命運(yùn)，只有那些與時俱進(jìn)，不斷突破自我，勇于創(chuàng)新的企業(yè)才會得以生存，波紋管行業(yè)也不例外，波紋管行業(yè)要發(fā)展，_需要波紋管企業(yè)不斷的創(chuàng)新，不斷的引入新的理念，新的技術(shù)。
近年來，波紋管企業(yè)新增品牌眾多，顯示了其行業(yè)實(shí)力的強(qiáng)盛和提升，但在行業(yè)調(diào)控的進(jìn)一步實(shí)施下，在更加激烈的市場競爭和新一輪的行業(yè)洗牌的多重作用下，尋找新的開拓方向，把控更廣闊市場的份額，在穩(wěn)中求漲才更顯其擴(kuò)張的魅力。“百順牌”波紋管已經(jīng)在眾多的品牌中榮獲了“中國市場知名品牌”和“河北省_商標(biāo)”的榮譽(yù)”我們相信，我們還會繼續(xù)進(jìn)步。
目前波紋管行業(yè)在工程渠道上還面臨著3大困境：
1、_金制度、回款周期長，與零售業(yè)務(wù)相比，工程項目業(yè)務(wù)對波紋管企業(yè)的一個特出需求是具有良好的資金控制能力。在參與項目投標(biāo)時，波紋管企業(yè)需向開發(fā)企業(yè)提供額度1至10萬不等的投標(biāo)_金，在定標(biāo)后才獲退回。此外，工程項目企業(yè)在工程竣工驗(yàn)收后，也會從工程款中扣取結(jié)算金額的3%-5%的工程款作為開發(fā)項目的質(zhì)量_金，質(zhì)量_金將在1或2年后付款給波紋管企業(yè)。
對于中小型波紋管零售企業(yè)而言，_金制度以及過長的回款周期將會導(dǎo)致企業(yè)資金鏈壓力增大，降低資金周轉(zhuǎn)率，不利于其他業(yè)務(wù)的開展。某業(yè)內(nèi)知名企業(yè)由于回款周期過長資金壓力太大，從前幾年的重點(diǎn)推進(jìn)工程業(yè)務(wù)重新回到零售終端之上。
2、開發(fā)商要求嚴(yán)苛：色差少、價格低，工程項目對企業(yè)品牌度要求不高，在滿足開發(fā)商產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之外，價格是影響成交的_關(guān)鍵點(diǎn)。這也讓波紋管企業(yè)剛剛逃脫零售市場激烈競爭的泥沼，又掉入工程市場拼價格的怪圈。
3、施工現(xiàn)場條件嚴(yán)苛，波紋管產(chǎn)品的質(zhì)量取決于“三分產(chǎn)品七分安裝”。開發(fā)商傾向于選擇從產(chǎn)品設(shè)計到安裝維護(hù)一條龍服務(wù)的波紋管企業(yè)，但是工地施工條件的惡劣無疑讓波紋管企業(yè)承受了高額的安裝費(fèi)用以及后期的高強(qiáng)度維護(hù)風(fēng)險。
同時，在波紋管鋪設(shè)過程中，存在時間與施工工期之間的矛盾，波紋管鋪設(shè)需要有良好的操作界面，如果土建方出現(xiàn)問題，則會影響之后的施工程序。對于波紋管企業(yè)而言，各地區(qū)代理商安裝施工的質(zhì)量不一，工程項目配套工程項目后期高發(fā)的質(zhì)量糾紛和投訴也是一個難點(diǎn)。